空はすっかり秋ですが、まだまだ暑い日が続いております。
今月は少し遅れてしまいましたが、｢事務所通信｣をお届けします。

資金繰り改善のヒント！について

中小企業の資金繰りは依然厳しい状態です。解決するために金融機関からの借入を
考えがちですが、なぜ資金繰りがつまるか、改善の余地はないかを検討してみましょう。

主として次の３つです。
�T　回収と支払いのサイトの改善
�U　過剰在庫の削減
�V　利益の確保

�T　回収と支払いのサイトの改善の事例
　　�@外注先、仕入先に実勢香価格に合わせた値下げ交渉を行い、値下げが不可能な場合　
　　　　には、支払いサイトを延期した。
　　　�A原則は自社で製造して、急な受注のみ外注先に依頼することにして、外部への支払い
　　　　を減らした。
　　　�B営業担当者は、赤字にしてまで受注しないことを確認した
　　　　（結果、売上が減少しても責任は社長にあると明言）
　　　�C大口受注でも、手形支払いや回収サイトが長期になる場合は、受注を見合わせする。
　　　�D継続受注が見込め、売掛金回収が早期にできる受注先には、通常より粗利益率が低く
　　　　ても優先的に受注した。
　　　�E受注規模に合わせて、工場、倉庫を集約し、余った土地を賃貸にして、賃料収入を　　
得た。

�U適正な在庫管理によって、過剰在庫を削減の事例
　�@販売データ・在庫管理を徹底して、売れ筋商品を中心とした適量在庫を心がけ、総在
　庫量の大幅な削減をした。
�A社長が定期的に倉庫等に出向いて、商品をチェックし、新商品の登場で陳腐化、流行
　遅れになりそうな商品は、早めにバーゲン等により、処分した。
�B年に１、２回しか売れないような商品は、取り寄せ対象として在庫をなくした。

�V利益の確保
　赤字を解消し、利益を確保することは、資金繰り改善の最大の要件です。
　デフレの影響で販売価格が下がっています。
　感覚に基づく価格設定ではなく、原価管理をしっかり行い、
　�@利益が出る価格設定になっているか
　�A利益確保には、どうすべきかを検討しましょう。